Search Engine Advertising – oft auch Paid Search oder Pay-per-Click (PPC) genannt – ergänzt SEO durch unmittelbare Reichweite: Werbetreibende bieten in Echtzeit auf Suchbegriffe und zahlen in der Regel pro Klick (CPC)oder pro Conversion (CPA). Mit präzisem Targeting lassen sich Zielgruppen entlang von Standort, Gerät, Demografie oder Remarketing-Audiences ansprechen.
Hauptplattformen sind Google Ads und Microsoft Advertising. Google dominiert mit rund 85 % Marktanteil, während Microsoft dank Bing-Integration, LinkedIn-Daten und neuesten Copilot-Formaten (Showroom Ads) an Relevanz gewinnt.
Aktuelle Entwicklungen (2025)
- Landing-Page-Quality-Score Update: Google bewertet seit Februar 2025 Klarheit, Ladezeit und Gebührentransparenz noch stärker; schlechte Seiten verteuern Klickpreise.
- Asset Flexibility & GenAI: Neue KI-Funktionen kombinieren Headline- und Description-Varianten automatisch, um Performance zu maximieren.
- Demand Gen-Rollout: Bestehende Video Action Campaigns werden seit Juli 2025 automatisch in Demand Genumgewandelt, was kreativen, visuellen Content in die Suchausspielung integriert.
Kernbausteine einer SEA-Strategie
- Keyword-Research & Match Types (Exact, Phrase, Broad)
- Anzeigen-Assets: Überschriften, Beschreibungen, Responsive Search Ads, Assets für Sitelinks, Callouts, Images
- Gebotsstrategien: Manual CPC, Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions
- Quality Score: Relevanz von Anzeige, Keyword und Landing Page; Werte ≥ 7 senken CPC und erhöhen Impression Share
- Conversion-Tracking & Attribution: Google Tag, Enhanced Conversions, Data-Driven Attribution
- Feed-Management für Shopping- oder Performance-Max-Kampagnen
Best Practices für nachhaltigen Erfolg
- Kontinuierliche Tests von Anzeigentexten, Gebotsstrategien und Zielseiten (A/B-Testing).
- Strukturiertes Konto mit thematischen Kampagnen- und Anzeigengruppen-Clustern.
- First-Party-Daten nutzen, um Cookie-Loss zu kompensieren und Audience-Signale zu verfeinern.
- Synergie mit SEO: Gemeinsames Keyword-Mapping verhindert Kannibalisierung und steigert Gesamt-Share of Voice.
- Automatisierung & Skripte einsetzen, um Bids in Echtzeit an Wettbewerb und Budget anzupassen.
Wichtige KPIs
- Click-Through-Rate (CTR)
- Cost-per-Click (CPC)
- Conversion-Rate (CR) und Revenue per Conversion
- Return on Advertising Spend (ROAS)
- Impression Share & Search Lost IS (Budget/Rank)
SEA liefert dank granularer Daten schnelle Lerneffekte: Kampagnen lassen sich binnen Stunden skalieren, pausieren oder pivotieren. In Kombination mit KI-gestützter Automatisierung, präziser Datenerfassung und kreativen, nutzerzentrierten Landing Pages bleibt SEA 2025 ein essenzielles Werkzeug, um digitale Wachstumsziele effizient zu erreichen.
